快手电商的实战分享（二）23/32/56

　　我问，货源你们是怎么搞定的？在品类方面有什么建议吗？快手号出售购买可以点击进入网站，拥有更多选择！

　　她说，我们卖女装很多年了，有固定货源渠道，后来发现不是每款衣服都好卖，于是又从对标账号的店铺找出销量最高的10-20款，然后在阿里巴巴找一手货源。

　　品类方面，我们还是选择了自己熟悉的类目，不熟不做嘛。

　　全网来看，转化率最高的品类依次是服装、零食、美妆、日化等等。“抢榜”引流，转化率最高的品类依次是美妆、日化、零食等低客单价、刚需、快消日用品。

　　我问：你是有多少粉丝开始做直播的？怎么开快手小店？怎么开直播？

　　她答：我的账号大概6千粉丝时，我就开始做直播测试了，也开通了快手小店，快手官方要求只要有6个粉丝，实名认证后就能开直播。

　　快手小店有4种类型：1、快手官方小店，须官方邀请，缴纳1000元押金，卖货抽2%服务费；2、链接到淘宝店铺或商品，跳转到淘宝体系成交；3、链接到有赞店铺，年费6800元；4、链接到魔筷TV店铺，年费880元。

　　除快手官方小店，2、3、4均无额外抽成。

　　我们都是一边做内容，一边开直播，做好了内容，积累了粉丝，就能每天开直播，测试带货。

　　我问，涨粉呢？有什么经验可以分享吗？

　　她说：内容涨粉最持续，持续输出有价值的垂直短视频内容，最好内容之间有连续性，有种追剧的快感。

　　比如卖女装的，可以拍打包发货现场或穿搭示范，摆个pose；护肤品卖家，可以做护肤、化妆干货分享，好物推荐，产品测评等，可以参考其他短视频平台（比如抖音、淘宝直播等），不断迭代短视频内容质量。

　　这种涨粉方式一般来的都是精准粉，但是涨粉较慢。

　　如果有足够预算，可以用“刷钱抢榜”涨粉。就是给大主播刷“快币”（10快币=1元），刷的多了，大主播就会遵守行规，引导“在线观众”去关注你，或去你直播间看你直播。

　　这种方式涨粉快，只是前期需要资金投入。

　　还有一些简单的站外引流方法，如在朋友圈、微博等其他平台，做做小活动，转发、关注或点赞送小礼品等；

　　或者，组队互推，找一些微信、qq互推群，发红包鼓励点赞转发朋友圈，对于初期流量非常重要。

　　涨粉里面门道多，一时半会可能说不清楚，今天就聊到这，回见。