创享智库：浅析企业发展的三大制胜战略

1、战略定位咨询公司在经济衰退期中，当竞争对手们几乎已经停止进行交易活动时，这些成功的挑战者的交易计划的削减量则相对较小，从而弥补了它们与本行业其他企业的差距。此外，它们在经济衰退期的交易规模也要大得多。成功的挑战者似乎对那些可为改变整个行业面貌提供更大机会的交易情有独钟，而且即使是在严酷的经济环境下，这些企业也会动员力量，投入甄选、执行和整合并购所需要的管理时间与人才。

　　　　2、与那些更为保守的同行企业不一样，成功的挑战者并不惧怕在经济衰退时期动用企业的现金储备，从而将短期盈利能力转化为长期利润。同时，与其它不太成功的同等企业相比，能在经济衰退时保持成功的领先企业致力于完成数量更多但规模较小的交易。但是，这些成功的领先者对经济衰退最引人注目和难以预料的回应是它们对运营开支的应用方法。当大多数企业都在紧缩运营开支时，成功的领先者为了将短期盈利能力转化为长期利润，重新调整了运营开支的重点，而不是简单地削减开支。事实上，这些成功的领先者比那些丧失了其市场领先地位的企业所花费的销售、管理和一般费用成本确实要高得多，这或许证明了一个道理：对于一个疲软的市场，需要做出更大的努力或提供更多的机会。

　　　　3、企业的广告支出也遵循类似的模式。与略逊一筹的同等企业相比，成功的领先者在经济衰退时期的广告支出(占销售额的百分比)更多，而在经济增长时期的广告支出更少。其效率仍比其他同行企业高得多。

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