定位理论的步骤是什么?

　　在定位理论当中，会涉及到各种各样的定位知识，掌握这些知识对于企业定位有着有用的作用，其中就包括了定位理论的步骤，那么定位理论的步骤包括什么呢？下面我们一起来看一看。

　　定位理论步骤共分四步：

　　第一步：分析行业环境：

　　你不能在真空中建立区隔，周围的竞争者们都有着各自的概念，你得切合行业环境才行。从系统整体的角度来思考各种因素的相互影响。做到知己知彼，知道自己的优势和弱点才能有效利用自己的优势并隐藏自己的弱点，而知道敌人的优势和弱点才能避开敌人的优势并打击敌人的弱点。不能找到对手的弱点，打击不会有效;不能集中自己的优势兵力，成果不能巨大。而不了解对手的优势，容易被定点反击，被敌人抓住自己的弱点，容易被定点打击。知己知彼，才能做到百战不殆。

　　第二步：寻找区隔概念：

　　分析行业环境之后，你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。寻找区隔概念，就是寻找定位点，其本质就是寻找广义动量定理中的作用点，作用点越关键，取得的效果越大。在分析行业环境之后，你需要寻找一个概念来使自己与竞争者区别开来。找到敌人的弱点，这个敌人可以是竞争对手，也可以是消费者。这里可以使用下边介绍的定位方法来完成，比如发现一个空白的市场，那么赶快占有它，空白市场就是消费者的弱点。

　　第三步：找到支持点：

　　有了区隔概念，你还要找到支持点，让它真实可信。

　　第四步：传播与应用：

　　并不是说有了区隔概念，就可以等着顾客上门。最终，企业要靠传播才能将概念植入消费者心智，并在应用中建立起自己的定位。传播与应用，在找到了定位和支持力量之后，并不能产生成果，因为这个力量来没有打击到消费者，所以消费者的头脑就是力量的作用方向。

　　定位理论的步骤说起来比较简单，但是实际运用下去涉及到的专业知识非常的多，所以在定位理论的过程当中，如果有不明白的地方可以直接寻求帮助，找专业的人士去操作，里斯是一家拥有专业定位服务的公司，如果有需要的话可以联系他们。