从企业战略定位案例了解战略定位的方式

　　如何给企业进行战略定位其实这是一项技术活，而且也是需要长期学习的，那么今天我们通过企业战略定位案例来了解一下这些企业到底是如何制定战略的。

　　从企业战略定位案例了解战略定位的方式：

　　在中国，虽然借助品牌和企业形象促进销售的观念还在大行其道，但这其实是一个美丽的陷阱，就像此法在美国20世纪70年代行不通一样。建立品牌形象的本质是满足顾客需求。

　　回顾品牌战略演变的历史，先是罗瑟•里夫斯提出USP理论，该理论强调了品牌的功能性。接着，品牌形象理论由广告之父大卫•奥格威提出，他将顾客的需求一分为二，包括功能性利益需求和感性利益需求。USP理论和品牌形象论最大的区别是：后者倡导通过多方位的宣传增加品牌形象的感性利益，更好的满足顾客的需求。

　　但在信息时代，由于信息爆炸、媒体泛滥、产品剧增，顾客已没有能力和精力来格外垂青你的品牌，感受你试图塑造的形象和个性，顾客只能接受简单、直接的诉求。最重要的是，由于选择增多，以及对众多品牌存有普遍依赖，顾客不再强求大企业大品牌的品质保证了，他更多的是关心那些便于选择的品牌，比如定位明确的专家品牌。

　　例如，大多数消费者都觉得海尔的企业形象更可靠，海尔的品牌形象更美好，但购买微波炉时，消费者还是会更多的选择格兰仕，因为格兰仕就是微波炉的代表与专家。还有第五季，它是是一个品牌形象的受害者，如果再不停止投入，或者还不重新定位的话，第五季会把整个健力宝企业拖入泥潭。一个品牌，只有建立了定位之后，品牌形象才能发挥出丰满品牌的作用，为明确的品牌增加感性利益，使品牌具有鲜明的个性。

　　同样，有了品牌定位之后，USP也可以成为传播定位最具差异化的口号。比如说奔驰的定位在于名望，但是名望不能直接说出来，说出来的话会打击顾客，等于说顾客是缺啥补啥的暴发户，于是奔驰用一个独特的USP很好的解决了这个问题——“世界上设计最完美的汽车。”相反，没有定位基础的USP与品牌形象都行不通。例如乐百氏的纯净水，凭着27层净化的USP成功后，竞争加剧了，品牌发展的方向也就无所适从了，他其实面临着新时代竞争环境下重新定位的问题。金龙鱼的1：1：1也会面临同样的问题，必须解决好品牌的定位战略，否则成功不会太久。力士香皂也是只有一个美好的品牌形象，于是卖不过明确定位杀菌的舒肤佳香皂。

　　中国的市场环境和美国很不一样的地方，在于它不是一个渐进成熟的市场，而是一个受全球一体化挤兑影响，跃进式发展的市场。这样导致了中国的市场环境不是USP、形象、定位一个时期一个时期逐渐推进的，而是三个时期并存且迅速跨越，在某些领域，竞争相当初级，企业拥有一个USP就可以脱颖而出，而有些领域似乎用品牌形象也还凑合，但就整体而言，这两个阶段的时间会非常短暂，迅速向定位的高级时代转化，尤其是品牌形象的操作，在中国尤其要小心，不可依靠形象来建立品牌，尤其只有在品牌明确定位之后，才可起到丰满品牌的作用。

　　虽然企业战略定位案例能够给我们带来不少的启示，但是纸上得来终觉浅，所有的事情都需要落实下去，而且需要根据自己的实际情况去选择定位的战略方向，所以需要涉及到的内容还是非常的多，这是可以找一家专业的企业定位战略公司，让他们帮我们去管理这些战略的问题。