新时代背景下，紧固件生产厂家如何实现长期发展

　　早在2017年全球工业紧固件销售量就达到了829亿美元的规模。根据美国市场研究公司Grand View Research(GVR)紧固件市场报告，到2020年全球紧固件市场将达1040亿美元，保持平均4-5%的年增长。这一数据除了意味着紧固件市场具备持续增长的潜力之外，同时也意味着行业之间的竞争将会越来越激烈。

　　笔者近期研究了一些紧固件的相关文献，在紧固件市场，尤其是中国紧固件生产厂家的发展过程中，大量的企业均因为不符合时代发展进程而被市场淘汰。那么，作为传统制造行业，紧固件的生产厂家如何才能长期发展？

　　以全球金融中心的上海为例，在青浦区最大的紧固件生产厂家，王梓标准件已从事了数十年的生产销售工作，从最初的厂房成立，到如今具备大规模的生产能力。可以说是见证了紧固件市场考验的全过程。在未来的发展策略方面，王梓标准件的做法或许具备一定的参考价值。
 
　　之所以选择王梓标准件，主要原因在于王梓标准件具备代表性，我国紧固件的企业约为7000余家，大部分都是草根出身，再无特定组织或机构扶持的情况下，必须通过自身的优势通过市场考验。针对未来的发展，王梓标准件的策略可以分为增强自身和拓宽销路两个方面。

　　首先，增强自身的策略对于传统制造业来说又可以分为产品和人员两个方面。王梓标准件认为产品质量关乎企业信誉，从台湾进口先进的设备，并配套完善的产品检测设备。其次，在人员培养方面，世代从事紧固件生产为王梓标准件积累了一支专业的技师团队。在具备精湛的生产技术之外，王梓标准件坚持人才投资为主线，对员工进行深度培训、人力资源分配及团队管理，与此同时邀请行业专家莅临指导，进行技术结构的调整，增强生产高难度产品开发的能力。

　　其次，销路方面包含现有渠道与其他领域两个方面。王梓标准件现在的渠道覆盖了全国30余座重点城市，同时因为具备生产符合国标、英标、美标、德标的紧固件，所以产品还远销15个以上的国家和地区。王梓标准件的发展策略是在现有的渠道基础上进行拓宽，同时根据时代发展的要求，调整产品结构，并最终落实到航空航天、轿车高性能异型紧固件系列产品、汽车发动机专用紧固件、高铁配套扣件系统、风力发电配套高强度螺栓、组合螺栓及组合件、不锈钢紧固件、钛铝合金紧固件、碳纤维紧固件、IT产业微型螺钉、自锁类,化学涂复及各种表面处理紧固件等。

　　笔者认为，紧固件的应用场景在未来还会继续拓宽，需求加大的同时，市场淘汰规则也会越来越严格。中国的紧固件厂家需在时代发展的机遇中觉察到这种信号，以王梓标准件的策略为例，从自身实力出发，硬件配套，软实力增强，最终将产品推广到更多的渠道，以及要求更高的领域中。